今年以来，营销中心积极贯彻落实公司各项要求，以“七提七降”为工作指导方针，紧紧围绕“对内采购降本、对外营销创效”总要求，聚焦公司66项重点工作，突出抓好年度27条对标措施和月度对标方案的实施，努力深化三维三级对标体系。

　　在春节假期、疫情防控、冬奥会举办及雨雪天气等多重压力下，营销中心销售部提前谋划，充分对市场进行研判，针对市场不稳定、不确定等特点，创新营销思维，形成以供应链金融、授信质押、多种运输方式为手段的经营模式，为公司1-2月取得开门红提供了坚强保障。

　　今年1-2月，营销中心实现铝液销售14.8426万吨，同比增加21%，创历史新高；2月底铝锭库存244吨，创历史新低；创新销售模式，售价全线提升，费用全面降低，1-2月共实现销售创效576万元，实现销售开门红。

　　近年来，随着全球大宗原材物料不断上涨，叠加年初受春节假期、疫情防控等因素影响，造成终端市场需求疲软，导致园区下游企业回款慢、回款难，严重影响公司正常生产经营。为保证铝液合同履约能力，营销中心充分调研、提前研判，与总部争取授信政策，制定了供应链金融和授信质押双融资策略，帮助下游企业渡过难关。

　　通过与园区企业沟通协商，将产品质押给包铝，利用授信质押缓解财务压力，最终选取其中信誉度高的8家企业进行授权，保障双方正常有序生产，形成合作共赢新局面。同时，营销中心积极协调园区企业与中铝资本、中铝财务对接供应链金融业务，及时满足园区企业的资金需求，助力园区铝产业链健康发展。

　　为降低质押风险，营销中心从制定授信方案、协调仓储场地、加强人员巡查三方面入手，尤其划定了质押物资授信80%的安全红线，形成闭环管理。与中铝物流内蒙古公司高效互动，精准掌握每日出入库数据。同时，为了保障质押物资安全，销售部全部9名职工主动放弃周末、春节假期休息时间，24小时分班坚守岗位。截至2月底，授信质押部分货款全部收回，风控过程严密规范。

　　年初，兄弟单位东北轻合金计划用铝量大幅增加，造成铝锭运输不畅。包铝把坚决完成保供内部铝加工企业作为首要任务，营销中心积极组织人员协调车辆，规划运输线路，在中铝物流的大力支持下，采用自发与转供模式相结合，共发运19440吨，其中铁路运输3列次，在成功完成保供任务的前提下，同时降低了运输费用。（乌兰布赫　王子超/文　乌兰布赫/图）